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| ◆旅意险市场浅析 |
金秋十月 收获的季节 |
| 春 节： 今年春节黄金周期间，全国共接待旅游者6329万人次，比上年春节黄金周增长6.4%；实现旅游收入289.6亿元， 比上年同期增长12.4%；旅游者人均花费支出458元。 |
| 五 一： 今年“五一”黄金周全国旅游者数量突破1亿人次大关，达10413万人次，同比2002年增长19.6％，比春节黄金 周增长64.5%。其中过夜旅游者2612万人次，同比增长16.1％。 |
| “五一”黄金周期间北京市共接待国内游客361万人次，其中接待外省市来京游客133万人次，北京市民在京游人数228万人次，国内旅游总收入为25亿元。黄金周期间外省市游客在京旅游消费为19.4亿元；北京市市民在京游消费5.6亿元。北京市民出京游人数为123万人次。 |
| 十 一： 。。。。。。 |
风险与快乐相伴 |
| “1月26日至2月8日，全国共发生一次死亡5人以上的特大交通事故25起，造成212人死亡、283人受伤” |
| “五一”期间全国共发生７起重大道路运输安全事故，造成16人死亡，29人受伤。 |
大部分游客缺乏保障 |
| 《北京晚报》8月31日报道“七成北京人外出旅游不买意外险”。据报道，前段时间北京游客赴湖南凤凰旅游时遇到车祸，30多名游客竟无一人购买旅游意外险。一项调查显示，在旅游者当中，一半以上的消费者表示在旅游时根本不购买旅游保险，另外两成游客说不清自己是否购买过旅游保险；购买旅游保险者仅占3成左右，且购买金额多在10元以下。据分析，旅游意外险难以推行主要有以下几个原因，首先是绝大多数游客自我保护意识薄弱，对旅游中风险的认识不足，心存侥幸；第二是想省钱；第三是险种少、选择余地小；第四是购买不方便或不明白购买手续，由于一些旅行社并不提供代售除旅行社责任险以外的其他旅游保险业务，游客即使需要购买，也可能由于手续麻烦或者不明白购买手续而停止。 |
| 旅游意外险业务 |
市场潜力巨大 |
需求快速增长 |
开发力度不够 |
发展前景广阔 |
| ◆我司旅意险业务现状 |
我司现有旅意险业务情况 |
| ▲1-8月，销售我司旅意险的中介机构数量为23家； |
| ▲1-8月，旅意险保费收入占太平洋寿险北分意外险保费收入的3.16%； |
| ▲1-8月，中介业务部旅意险保费收入占太平洋寿险北分旅意险保费收入的26.88％； |
| ▲1-8月，旅意险保费收入占中介业务部意外险保费收入的5.2%。 |
| ◆ 我司旅意险产品 |
| 产品特点： |
| ▲更广泛的投保范围——无论是游客还是随团服务的旅行社雇员均可以投保。 |
| ▲更周全的保险责任——意外伤害导致的身故、残疾、烧伤或突发急性病导致的身故都可以得到保障，意外伤害和突发急性病导致的医疗费用和身故处理费用都可以得到补偿。 |
| ▲更体贴的保障设计——特有针对意外伤害或突发急性病医疗引发的合理且必要的交通费、误工费、近亲属探望交通费、食宿费、随行未成年人或长者的送返费用、行程延迟需支出的费用等的补偿。 |
| ▲更细致的爱心关怀——医疗保障部分不设免赔额，只要在保障范围内，即使是轻微的意外伤害，也能获得相应的医疗费用的赔偿，给您更为实惠的保障。 |
| ▲更广泛的保障范围——只要通过向太平洋寿险申请并另外支付相应的保险费后，就可以使您在旅行过程中从事潜水、跳伞、滑雪、滑水、滑翔、狩猎、攀岩、探险、武术、摔跤、特技、赛马、赛车、蹦极等高风险运动和活动时，也能得到上述各项保障。 |
| ▲更符合游客的需要——真正将游客面临的各种意外伤害风险作为保障范围，无论是旅行社的责任还是游客自身的原因，只要游客遭受了保险责任内的意外事故都可以得到相应的保障。 |
| 最新实务： |
| ▲投保条件 |
| 仅限以旅游、观光为目的而组成的团体，以商务谈判、考察、学习、出国探亲及拓展训练为出行目的而组成的团体不可作为本条款的被保险人。本条款的被保险人为身体健康、能正常旅行的旅游者和随团提供服务的旅行社雇员。 |
| ▲保险金额 |
| A、出入境游、国内旅游：意外伤害保险金额下限为1万元，上限为50万元； |
| B、一日游（含出入境，国内旅游）：意外伤害保险金额下限为5000元，上限为50万元； |
| C、65岁以上的被保险人，其意外伤害保险金额上限不超过人民币30万元。 |
| D、18岁以下的被保险人，其意外伤害保险金额上限不超过人民币10万元。 |
| ▲保险期间 |
| 入境旅游：自旅游者入境后参加旅行社安排的旅游行程时开始，直至该次旅游行程结束并办完出境手续，登上出境的交通工具时止。 |
| 出境旅游、国内旅游、一日游（含入境、出境与国内旅游）：自旅游者在约定时间登上由旅行社安排的交通工具时开始，直至该次旅行结束离开旅行社安排的交通工具时止。 |
| 组合产品： |
| ▲逍遥游（定额保单） |
| ◆第四季度旅意险竞赛方案 |
| ▲竞赛期：9月20日至11月25日 |
| ▲奖励措施： ＊ 奖励对象：中介机构业务员 ＊ 奖励条件：竞赛期内中介机构业务员个人旅游险保费收入（以结算金额为准）达到5万元入围，根据保费规模给与不同等级的奖励。 |
| ◆旅意险辅助推动措施 |
| ▲加大媒体宣传，提高公众风险意识，了解旅游险产品及购买途径。 |
| ▲丰富宣传材料，帮助旅行社向游客进行产品推荐。 |
| 祝…… |
| 收获金秋 大奖连连 |
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